Brochure
Training · 5 dagen

Business
development.

In vijf dagen bouw je een strategisch commercieel fundament: je kwalificeert je pipeline scherper, brengt de stakeholders in kaart en voert klantgesprekken die vanzelf naar de volgende stap leiden.

★★★★★9,6/10 · uit 143 ervaringen
500+ verkopers en sales-strategen getraind
Investering€2.495,–p.p. excl. btw

Drie startdata, elk 5 dagen: 6 augustus (Amsterdam), 8 september (Rotterdam) en 3 december (Utrecht). Alles over inschrijven staat op pagina 5.

Sales
Versie 2.0 · Mei 2026
growsult.com
/training/business-development-manager

Verkopen door de klant echt te begrijpen.

Business development is een commerciële aanpak waarbij je vertrekt vanuit de behoefte van de klant en het account, niet vanuit je product. Je kwalificeert je pipeline scherp, brengt de stakeholders in kaart en bouwt aan langere klantrelaties met een oplossing die precies past. Het verschil merk je al in je eerste gesprek: meer rust, meer vertrouwen, en aan het eind vraagt je klant zelf om de volgende stap.

Herken je dit?

Voor wie is deze training?

Verkopersdie strategischer en op accountniveau willen werken
Accountmanagersdie klantrelaties willen verdiepen en uitbouwen
Business developersdie hun pipeline en forecast op orde willen krijgen
Ondernemersdie commercieel leiderschap willen tonen zonder pushy te zijn

Herken je je in een van deze rollen of in de situaties hierboven? Dan is deze training voor jou, of je nu al jaren verkoopt of net de stap naar accountniveau zet.

Wat je bij ons krijgt

Kleine groep, eigen accounts

In een groep van maximaal 12 oefen je op je eigen klanten, deals en gesprekken van deze week.

Een acteur die tegenspel geeft

Op de gespreksdag voer je een echt gesprek met een acteur die jouw type klant speelt.

Zes maanden academy

Je krijgt een werkboek, video's en e-mailcoaching met je trainer, tot een half jaar erna.

02 · Over de training

Zo zien de vijf dagen eruit.

Vijf trainingsdagen verspreid over enkele weken, telkens van 09:30 tot 16:30. Tussen de dagen pas je alles toe op je eigen accounts, met intervisie en een persoonlijk sparmoment met je trainer onderweg.

Dag 01

Strategisch fundament en klantpsychologie.

Je legt je eigen accounts op tafel en leert de psychologie achter koopbeslissingen. Met de juiste vraagtypen en actief doorvragen haal je boven wat je klant echt nodig heeft.

Dag 02

Pipeline kwalificeren met MEDDIC en BANT.

Je brengt je pipeline op orde en kwalificeert elke deal met MEDDIC en BANT. Zo gaat je forecast kloppen met wat er daadwerkelijk binnenkomt.

Dag 03

Accountstrategie en stakeholders.

Je bouwt een strategie voor je belangrijkste accounts en brengt de stakeholders in kaart. Je leert een champion ontwikkelen binnen de klantorganisatie.

Dag 04

Overtuigen en afsluiten met de acteur.

Je buigt bezwaren om naar koopmotieven en sluit natuurlijk af. In de middag oefen je live met een trainingsacteur die jouw type klant speelt.

Dag 05

Commercieel leiderschap en borging.

Je zet een follow-up op die conversie verhoogt en toont commercieel leiderschap in je accounts. Je sluit af met intervisie en een persoonlijk actieplan voor je eerste 90 dagen.

Echte gesprekken met een acteur die jouw klant speelt.

Op de gespreksdag oefen je met een speciaal opgeleide trainingsacteur die jouw eigen klantcontext speelt. Dezelfde klanttypen en dezelfde dynamiek als in je dagelijkse praktijk. Je krijgt directe feedback op je vraagstelling, je toon en je timing, zodat je het gesprek maandag meteen kunt voeren.

Hoe we werken

1

Voorbereiding

10 minuten vragenlijst. Welke accounts en gesprekken kosten je nu conversie?

2

Vijf dagen met praktijk ertussen

Vijf trainingsdagen verspreid over enkele weken, met opdrachten op je eigen accounts tussendoor.

3

Acteur en 1-op-1

Live oefenen met een trainingsacteur en een persoonlijk sparmoment met je trainer.

4

6 maanden academy

Werkboek, video's en e-mailcoaching met je trainer, tot een half jaar erna.

03 · Het programma

Dit neem je mee.

Allemaal direct te gebruiken in je eerstvolgende klantgesprek of accountreview.

Vragen stellen die je klant echt aan het denken zetten

Herkennen wat je klant niet uitspreekt maar wel bedoelt

Je pipeline kwalificeren met MEDDIC en BANT, zodat je forecast klopt

Bezwaren ombuigen naar koopmotieven, zonder weerstand

Een deal sluiten zonder dat het voelt als sluiten

Stakeholders in kaart brengen en een champion ontwikkelen binnen het account

Wat deelnemers ervan vonden

★★★★★

Fijn dat er in kleine groepen wordt gewerkt, veel ruimte voor persoonlijke feedback.

EL
Eline
Deelnemer Business Development Manager
★★★★★

Sinds de training sluit ik gesprekken anders af. Meer rust in mijn vragen, minder druk op de klant.

VI
Vincent
Deelnemer Business Development Manager
Volledig verhaal
★★★★★

Eindelijk een training die landt. Geen rollenspel met onzin-scenario's, wel mijn eigen klantgesprekken die ik anders ben gaan voeren.

Dag 1 leerde ik dat ik in 80% van mijn eerste gesprekken eigenlijk pitch in plaats van vraag. Pijnlijk om te zien, maar wel waar. De acteur op de gespreksdag was het meest waardevolle deel: hij speelde een sceptische klant precies zoals ik die in de praktijk tegenkom. Drie maanden later duren mijn gesprekken langer, maar mijn sluitingsratio is verdubbeld.

MA
Mark
Deelnemer Business Development Manager · februari 2026
500+
verkopers getraind
20+
incompany trajecten
9,6/10
uit 143 ervaringen
04 · Wat je leert

Data, prijs en inschrijven.

Alles wat je nodig hebt om in te schrijven.

Investering

€2.495,–
per persoon, exclusief btw

€3.019,– inclusief 21% btw. Btw is voor de meeste bedrijven aftrekbaar.

Inclusief

  • 5 dagen klassikaal in kleine groep
  • Trainingsmateriaal en werkboek
  • Lunch en versnaperingen
  • Certificaat van deelname
  • Trainingsacteur op de gespreksdag
  • Intervisie en een 1-op-1 met je trainer
  • 6 maanden academy-toegang

De eerstvolgende data.

Augustus 2026
6 augustus
daarna 13 augustus, 20 augustus, 27 augustus, 3 september
Locatie · Amsterdam
Nog 8 plekken
September 2026
8 september
daarna 15 september, 22 september, 29 september, 6 oktober
Locatie · Rotterdam
December 2026
3 december
daarna 10 december, 17 december, 7 januari, 14 januari
Locatie · Utrecht

Alle vijf de dagen van 09:30 tot 16:30, op een centraal bereikbare locatie per stad; het exacte adres krijg je bij je bevestiging. Kun je onverhoopt niet? Neem contact op, dan denken we mee over een andere datum of een collega die je plek overneemt.

Liever met je hele salesteam?

Deze training kan ook incompany. Vanaf 4 deelnemers komen we naar jullie toe, afgestemd op jullie sector, accounts en gesprekken.

Gratis incompany-advies →

Klaar om in te schrijven?

Schrijf je nu in → Gratis adviesgesprek

Reserveer vrijblijvend je plek, of overleg eerst in een gratis adviesgesprek.

Online
growsult.com/training/
business-development-manager
Bel
0318 250 255
WhatsApp
+31 318 250 255
05 · Praktisch