Strategisch sales-fundament: pipeline, accounts, stakeholders en commercieel leiderschap.
Business development is een verkoopaanpak waarbij je vertrekt vanuit de behoefte van de klant, niet vanuit jouw product. Je luistert echt, stelt slimme vragen via methodieken zoals strategisch sales, en biedt een oplossing die precies past. Het verschil voel je al in je eerste gesprek: meer rust, meer vertrouwen, en aan het eind vraagt je klant zelf om de volgende stap.
Max 12 deelnemers. Veel persoonlijke aandacht voor jouw eigen verkoopcases.
Geen rollenspel met fictieve scenario's. Je oefent met je eigen klanten.
Werkboek, video's en opdrachten. Toegang loopt 12 maanden door.
Twee trainingsdagen met twee weken ertussen, zodat je tijd hebt om in de praktijk te oefenen wat je net leerde.
Account-strategie en pipeline-management. Je leert MEDDIC en BANT toepassen op je eigen accounts.
Na twee weken praktijk kom je terug. Dag 2 vertaalt het luisteren naar overtuigen, met een trainingsacteur in de middag.
Op dag 2 oefen je met een speciaal opgeleide trainingsacteur die jouw eigen klantcontext speelt. Dezelfde klanttypen, dezelfde dynamiek als in je dagelijkse praktijk. Je krijgt directe feedback op je vraagstelling, toon en lichaamstaal. Je verlaat de zaal niet alleen met theorie, maar met echte gespreks-ervaring die je maandag direct kunt gebruiken.
10 min vragenlijst + intro. Wat speelt er, welke gesprekken kosten je energie?
Vragen leren stellen, dan twee weken toepassen in je eigen praktijk.
Echte gesprekken oefenen met een speciaal opgeleide trainingsacteur.
Naslagopdrachten om wat je leerde te borgen in je dagelijkse werk.
Allemaal direct te gebruiken in je eerstvolgende klantgesprek.
Vragen stellen die klanten écht aan het denken zetten
Herkennen wat je klant niet uitspreekt maar wel bedoelt
strategisch sales toepassen in jouw type gesprek, niet uit een boek
Bezwaren ombuigen naar koopmotieven, zonder weerstand
Een deal sluiten zonder dat het voelt als 'sluiten'
Follow-up sturen die de klant zélf terug doet bellen
Fijn dat er in kleine groepen wordt gewerkt, veel ruimte voor persoonlijke feedback.
Sinds de training sluit ik gesprekken anders af. Meer rust in mijn vragen, minder druk op de klant.
Eindelijk een training die landt. Geen rollenspel met onzin-scenario's, wel mijn eigen klantgesprekken die ik anders ben gaan voeren.
Dag 1 leerde ik dat ik in 80% van mijn eerste gesprekken eigenlijk pitch in plaats van vraag. Pijnlijk om te zien, maar wel waar. De acteur op dag 2 was het meest waardevolle deel: hij speelde een sceptische klant precies zoals ik die in de praktijk tegenkom. Drie maanden later duren mijn gesprekken langer, maar mijn sluitingsratio is verdubbeld.
Alles wat je nodig hebt om in te schrijven.
Deze training kan ook incompany. Vanaf 3 deelnemers komen we naar jullie toe, afgestemd op jullie sector en gesprekken.