Ook zonder formele macht. Cialdini ethisch inzetten, draagvlak creëren en mensen meekrijgen.
Effectief beïnvloeden is mensen helpen een keuze te maken die ze eigenlijk al goed vinden, maar nog niet hebben gemaakt. Niet door harder te duwen, wel door beter te begrijpen wat hen wel of niet over de streep trekt. In deze training werk je twee dagen met je eigen beïnvloedingscasussen, op basis van de 7 principes van Cialdini en stakeholder-analyse. Geen manipulatie, wel meer draagvlak voor je goede ideeën.
6 tot 12 deelnemers. Veel persoonlijke aandacht voor jouw eigen stakeholder-casussen.
Geen fictieve scenario's. Je oefent met je eigen voorstellen en stakeholders uit je werk.
Werkboek, Cialdini-scripts en e-mail-coaching met je trainer voor opvolg-vragen na de training.
Twee trainingsdagen met twee weken ertussen, zodat je tijd hebt om in de praktijk te oefenen wat je net leerde.
Je leert de 7 Cialdini-principes met praktijkvoorbeelden uit je eigen werk. Daarna oefen je een stakeholder-analyse op een lopende casus.
Na twee weken praktijk kom je terug. Op dag 2 oefen je beïnvloedingsgesprekken met een trainingsacteur op jouw lastige stakeholder.
Op dag 2 oefen je met een speciaal opgeleide trainingsacteur die jouw lastige stakeholder speelt: de blokkerende collega, de sceptische opdrachtgever, het directielid dat eerst tegen is. Je krijgt directe feedback op je toon, framing en houding. Je verlaat de zaal met echte gespreks-ervaring die je maandag direct gebruikt.
10 minuten vragenlijst. Welke beïnvloedingscasus speelt nu, welk voorstel blijft hangen?
Cialdini en stakeholder-analyse leren, dan twee weken toepassen in je eigen werk.
Het beïnvloedingsgesprek live oefenen met een speciaal opgeleide trainingsacteur.
Werkboek met Cialdini-scripts, video's en e-mail-coaching met je trainer.
Allemaal direct toepasbaar in je eerstvolgende vergadering, voorstel of stakeholder-gesprek.
De 7 principes van Cialdini ethisch inzetten in je dagelijkse werk
Draagvlak creëren voor een idee, project of verandering
Mensen meekrijgen zonder formele bevoegdheid of macht
Weerstand herkennen en ombuigen naar samenwerking
Stakeholders in kaart brengen en per persoon een aanpak kiezen
Framing: zelfde boodschap, ander effect, beter resultaat
Cialdini kende ik uit boeken, maar nu pas echt kunnen toepassen. Geen manipulatie, wel veel meer beweging.
De framing-oefeningen waren een eye-opener. Mijn voorstel ging in één vergadering door.
Drie van mijn vier voorstellen zijn nu aangenomen. Vroeger werd alles doodgepraat in het MT.
Als beleidsadviseur bracht ik goed onderbouwde plannen in en hoopte dat de inhoud zou overtuigen. Op dag 1 leerde ik dat ik bijna niets vooraf deed. Op dag 2 oefenden we de drie gesprekken die je vóór een MT-vergadering zou moeten voeren: één-op-één, ruimte voor bezwaren, klein commitment vragen. Sindsdien zijn drie van mijn vier voorstellen aangenomen. Het inhoudelijke werk is hetzelfde, alleen de aanpak vóór de vergadering is anders.
Alles wat je nodig hebt om in te schrijven.
Deze training kan ook incompany. Vanaf 6 deelnemers komen we naar jullie toe, afgestemd op jullie echte stakeholders en organisatie-politiek.