Brochure
Training · 2 dagen

Onderhandelen
volgens Harvard.

Je onderhandelt straks vanuit belangen in plaats van vanuit posities, met de Harvard-methode als houvast. In twee dagen leer je afspraken maken waar beide kanten mee vooruit kunnen, zonder dat je op je marge inlevert.

★★★★★9,6/10 · uit 143 ervaringen
500+ professionals getraind
Investering€1.095,–p.p. excl. btw

Drie startdata, elk 2 dagen: 24 september (Utrecht), 12 november (Amsterdam) en 14 januari (Rotterdam). Alles over inschrijven staat op pagina 5.

Sales
Versie 2.0 · Mei 2026
growsult.com
/training/training-onderhandelen

Onderhandelen vanuit belangen.

Onderhandelen leer je hier volgens de Harvard-methode van Fisher en Ury. Je scheidt de mens van het probleem, kijkt naar de belangen achter de posities, bedenkt opties die voor beide kanten iets opleveren en onderbouwt je voorstel met objectieve criteria. Je bepaalt vooraf je BATNA, je beste alternatief als het gesprek niks oplevert, zodat je weet waar je grens ligt. Het verschil merk je al in je eerstvolgende gesprek: meer rust aan tafel en een afspraak die blijft staan.

Herken je dit?

Voor wie is deze training?

Verkopersdie onderhandelen over deals, contracten en voorwaarden
Inkopersdie scherpere afspraken willen maken met leveranciers
Project- en accountmanagersdie dagelijks over scope, planning en budget onderhandelen
Leidinggevenden & ondernemersdie zwaardere gesprekken zelf willen voeren

Herken je je in een van deze rollen of in de situaties hierboven? Dan is deze training voor jou, of je nu net begint met onderhandelen of er al jaren ervaring in hebt. De Harvard-methode werkt op elk gesprek waarbij twee partijen iets willen waar de ander invloed op heeft.

Wat je bij ons krijgt

Oefenen op je eigen cases

In een kleine groep van 6 tot 12 werk je met je eigen onderhandelingen van dit moment, niet met verzonnen scenario's.

Een acteur die tegenspel geeft

Op dag 2 onderhandel je live met een acteur die jouw lastigste tegenpartij speelt, inclusief de druk die daarbij hoort.

Zes maanden academy

Je krijgt een werkboek, video's en e-mailcoaching met je trainer, tot een half jaar na de training.

02 · Over de training

Zo zien de twee dagen eruit.

Twee trainingsdagen met twee weken ertussen, allebei van 09:30 tot 16:00, zodat je tussendoor in de praktijk oefent wat je net leerde.

Dag 01

Belangen, BATNA en de Harvard-methode.

Je leert kijken naar de belangen achter de posities en bereidt je onderhandeling voor met de vier pijlers van de Harvard-methode.

  • De vier pijlers van de Harvard-methode van Fisher en Ury
  • Het verschil tussen posities en de belangen die eronder liggen
  • De mens scheiden van het probleem, ook als het spannend wordt
  • Je BATNA en je walk-away-punt vooraf bepalen
  • Oefenen in trio's op je eigen onderhandelingscases
Dag 02

Onderbouwen, ombuigen en afronden.

Na twee weken praktijk kom je terug. Op dag 2 onderhandel je een volledig gesprek met een trainingsacteur op jouw eigen casus.

  • Je voorstel onderbouwen met objectieve criteria
  • Een tegenbod geven zonder je openingspositie te verliezen
  • Omgaan met een tegenpartij die hard of agressief speelt
  • Een onderhandeling netjes afronden en vastleggen
  • Een persoonlijk plan voor je eerstvolgende grote gesprek

Een echte onderhandeling met een acteur die tegenspel geeft.

Op dag 2 onderhandel je een volledig gesprek met een speciaal opgeleide trainingsacteur die jouw lastigste tegenpartij speelt. Hij zet de druk op, kaatst je tegeneisen terug en test hoe stevig je bij je belangen blijft. Je krijgt directe feedback op je tactiek, je toon en je argumenten, zodat je het gesprek maandag meteen zelf kunt voeren.

Hoe we werken

1

Voorbereiding

10 minuten vragenlijst. Welke onderhandeling wil je scherper aanpakken?

2

Dag 1, dan 2 weken oefenen

De Harvard-methode en je BATNA leren, dan twee weken toepassen in je eigen gesprekken.

3

Dag 2 met acteur

Een volledige onderhandeling live oefenen met een speciaal opgeleide acteur.

4

6 maanden academy

Werkboek, video's en e-mailcoaching met je trainer om het te borgen.

03 · Het programma

Dit neem je mee.

Allemaal direct te gebruiken in je eerstvolgende onderhandeling.

Onderhandelen vanuit belangen in plaats van vanuit vaste standpunten

De vier pijlers van de Harvard-methode toepassen in jouw type gesprek

Je BATNA bepalen zodat je weet waar je grens ligt

Een voorstel onderbouwen met objectieve criteria die de ander serieus neemt

Bezwaren en tegeneisen ombuigen zonder dat het een strijd wordt

Een onderhandeling afronden met een afspraak waar beide kanten mee vooruit kunnen

Wat deelnemers ervan vonden

★★★★★

Ik gaf vroeger bij de eerste tegeneis meteen korting. Nu stel ik eerst een vraag naar het belang erachter, en houd ik veel vaker mijn prijs.

EL
Eline
Deelnemer Onderhandelen
★★★★★

Fijn dat je met kleine groepen werkt en met je eigen dossiers oefent. De acteur op dag 2 maakte het echt.

VI
Vincent
Deelnemer Onderhandelen
Volledig verhaal
★★★★★

Ik dacht dat ik goed onderhandelde. Bleek dat ik vooral streed over standpunten. Dag 1 was een spiegel.

Ik onderhandel al jaren over contracten en dacht dat ik het onder de knie had. Op dag 1 zag ik dat ik vooral over standpunten aan het duwen en trekken was, terwijl ik nooit vroeg waarom de ander iets wilde. De trainer pakte een van mijn eigen dossiers erbij en liet me de belangen eronder zien. Twee weken later voerde ik een lastig gesprek met een leverancier, vroeg voor het eerst door op wat hij echt nodig had, en we kwamen op een afspraak die me minder geld en meer rust kostte dan ik had verwacht.

MA
Mark
Deelnemer Onderhandelen · februari 2026
500+
professionals getraind
20+
incompany trajecten
9,6/10
uit 143 ervaringen
04 · Wat je leert

Data, prijs en inschrijven.

Alles wat je nodig hebt om in te schrijven.

Investering

€1.095,–
per persoon, exclusief btw

€1.324,– inclusief 21% btw. Btw is voor de meeste bedrijven aftrekbaar.

Inclusief

  • 2 dagen klassikaal in kleine groep
  • Werkboek met de Harvard-methode
  • Lunch en versnaperingen
  • Certificaat van deelname
  • Trainingsacteur op dag 2
  • 6 maanden academy-toegang

De eerstvolgende data.

Juli 2026
30 juli
dag 2 op 13 augustus
Locatie · Amsterdam
Nog 3 plekken
September 2026
8 september
dag 2 op 22 september
Locatie · Rotterdam
November 2026
3 november
dag 2 op 17 november
Locatie · Amsterdam
November 2026
24 november
dag 2 op 8 december
Locatie · Rotterdam
December 2026
3 december
dag 2 op 17 december
Locatie · Utrecht
Maart 2027
9 maart
dag 2 op 23 maart
Locatie · Utrecht

Beide dagen van 09:30 tot 16:00, op een centraal bereikbare locatie per stad; het exacte adres krijg je bij je bevestiging. Kun je onverhoopt niet? Neem contact op, dan denken we mee over een andere datum of een collega die je plek overneemt.

Liever met je hele team?

Deze training kan ook incompany. Vanaf 4 deelnemers komen we naar jullie toe, afgestemd op jullie sector en de onderhandelingen die er bij jullie spelen.

Gratis incompany-advies →

Klaar om in te schrijven?

Schrijf je nu in → Gratis adviesgesprek

Reserveer vrijblijvend je plek, of overleg eerst in een gratis adviesgesprek.

Online
growsult.com/training/
training-onderhandelen
Bel
0318 250 255
WhatsApp
+31 318 250 255
05 · Praktisch