Verkopers
die van verkooppraatjes naar adviseren willen groeien
Leer in 2 dagen onderhandelen volgens de Harvard-methode: scheid mens van probleem, focus op belangen, bedenk opties die beide kanten dienen, en gebruik objectieve criteria. Zo boek je een beter resultaat zonder de samenwerking te beschadigen.
Gratis annuleren tot 14 dagen voor aanvang · tevredenheidsgarantie
"De acteur op dag 2 speelde precies het type lastige inkoper waar ik tegen oploop. Eindelijk geleerd hoe je omgaat met agressieve openingseisen."
Saskia · Deelnemer Training Onderhandelen
Leer in 2 dagen onderhandelen volgens de Harvard-methode: scheid mens van probleem, focus op belangen, bedenk opties die beide kanten dienen, en gebruik objectieve criteria. Zo boek je een beter resultaat zonder de samenwerking te beschadigen. Je oefent in een kleine groep met je eigen praktijksituaties en werkt daarna nog zes maanden door in de Growsult Academy, onze online leeromgeving met video's, een werkboek en je trainer voor je vragen.
Onderhandelen is de vaardigheid om vanuit belangen tot een afspraak te komen, niet vanuit vaste posities. Je luistert echt, scheidt de mens van het probleem en zoekt met de Harvard-methode naar oplossingen die voor beide partijen werken.
In deze training leer je de vier principes van de Harvard-methode (Fisher en Ury, Getting to Yes) en oefen je in 2 dagen op je eigen onderhandelingen, met trainingsacteur op dag 2 die jouw lastigste tegenpartij speelt.
Het verschil voel je in je volgende onderhandeling: meer rust bij druk, sterkere argumenten op basis van objectieve criteria, en een uitkomst waar je tegenpartij ook tevreden over is.
Onderhandelen tot een beter resultaat zonder de relatie te beschadigen lukt wanneer je de mens scheidt van het probleem. Je komt tot een sterkere uitkomst én houdt de relatie intact, in plaats van die relatie te beschadigen met druk of trucs.
Je gaat in op de eerste tegeneis kan er nog wat van de prijs af en weet daarna dat je je marge weggegeven hebt.
De tegenpartij maakt een hoge openingseis en je merkt dat je gaat zakken zonder echt argument.
Je voelt het moment om weg te lopen, maar weet niet of je de deal echt moet laten lopen.
Klinkt bekend? Dan zit je hier goed. Hieronder lees je voor welke rollen deze training is gemaakt.
Verkopers
die van verkooppraatjes naar adviseren willen groeien
Accountmanagers
die klantrelaties willen verdiepen
Binnendienst
met commercieel klantcontact
Ondernemers
die beter willen verkopen zonder opdringerig te zijn
Wil je je hele team of meerdere collega's tegelijk opleiden? Dan is incompany op maat vaak passender: bij jullie op locatie, met jullie eigen voorbeelden en vanaf 4 deelnemers, meestal voordeliger dan evenveel losse plekken. Je krijgt binnen 24 uur een voorstel op maat.
Op dag 1 staat luisteren centraal. Op dag 2 vertaal je dat naar overtuigen en afsluiten.
Dag 01
De fundamenten van een goed verkoopgesprek. Je leert herkennen wat je klant echt nodig heeft, voordat je iets aanbiedt.
Dag 02
Dag 2 vertaalt het luistergedeelte naar overtuigen. Met optionele acteur op de middag voor directe feedback op je gesprekstechniek.
We werken vanuit jouw eigen verkoopgesprekken. Je trainer helpt je herkennen waar het mis gaat en wat je vanaf maandag anders kunt doen.
In 5 minuten een korte vragenlijst. Welke gesprekken kosten je nu energie, wat wil je na deze training kunnen?
Elke methode (SPIN, behoefteanalyse) gekoppeld aan een gesprek dat jij hebt ingebracht.
Op dag 2 echte gesprekken oefenen met een trainingsacteur. Directe feedback op woordkeuze, toon en lichaamstaal.
Praktijkopdrachten per gespreksfase. Je trainer is bereikbaar voor vragen over je eigen klantsituaties.
Na deze training stel je betere vragen. Je hoort dingen die je voorheen miste. Je sluit gesprekken af zonder opdringerig te zijn. Niet door techniek, maar door écht willen begrijpen wat de klant nodig heeft.
Een helder kostenoverzicht, of je werkgever nu betaalt of je zelf investeert.
Btw is aftrekbaar voor btw-plichtige organisaties. De training wordt vooraf gefactureerd op naam van je werkgever.
Ook voor 1 deelnemer: vraag hierboven een offerte op naam aan als je werkgever die eerst wil zien.
Gratis annuleren tot 14 dagen voor aanvang · tevredenheidsgarantie
Veel deelnemers krijgen (een deel van) de kosten vergoed. Vraag eerst je werkgever. Vaak is er een opleidingsbudget waar je niets van weet.
* Indicatie. Werkelijke aftrek hangt af van je inkomen en persoonlijke situatie. Raadpleeg de Belastingdienst.
Elke sessie bestaat uit twee lesdagen, met zo'n twee weken ertussen. Max 12 deelnemers per groep. Reserveer je plek vooraf, dan weet je zeker dat je erbij bent.
Geef je voorkeursdag door, dan plannen we de training samen in. We draaien deze training ook op aanvraag, dus zodra meer mensen rond jouw datum mee willen doen, ben jij de eerste die we bellen.
Stuur mijn voorkeursdag →Twee PDF's die je vandaag nog kunt gebruiken.
Training Onderhandelen
Programma · prijzen · data · trainer
Volledige brochure
Alles over deze training op één PDF
Het volledige 2-dagse programma, alle open data en locaties, de trainer en wat je écht meeneemt naar je werk.
Twaalf vragen voor je onderhandeling
4 Harvard-principes · 12 vragen · 1 A4
Gratis voorbereidingstool
De voorbereidings-checklist voor elke onderhandeling
De spiekbrief Harvard-methode: twaalf voorbereidingsvragen langs BATNA, belangen, opties en criteria voor je volgende onderhandeling.
We sturen alleen deze PDF. Je meldt je alleen aan als je dat zelf wilt.
Incompany maatwerk
Heb je 4 of meer collega's die deze training kunnen gebruiken? Dan komen wij naar jullie toe. Afgestemd op jullie sector, jullie klanten en de gesprekken die jullie échte werk uitmaken. Vaak voordeliger dan losse open inschrijvingen, en altijd persoonlijker. Op de pagina over incompany onderhandelen lees je hoe zo'n traject verloopt, wat het kost en hoe snel jullie kunnen starten.
Staat jouw vraag er niet bij? Bel ons op 0318 250 255 of plan een vrijblijvend adviesgesprek.
Laatst bijgewerkt op 30 juli 2026
Deze trainingen sluiten goed aan op wat je net hebt geleerd.
Beller-rust en gespreksopeningen die werken. Voor wie nieuwe prospects benadert.
SPIN-selling en behoefteanalyse. Voor wie naast onderhandelen ook eerste behoeften wil verhelderen.
Korte training met sterke focus op gesprekken aan de telefoon: openen, doorvragen, afsluiten.
Voor wie strategisch verkoop wil oppakken. Intensief 5-daags traject.
Volgende open training: 8 september 2026 in Rotterdam. Nog 12 plekken in deze groep.
Liever een andere stad of datum? Bekijk alle data
Gratis annuleren tot 14 dagen voor aanvang · tevredenheidsgarantie
Stuur me de brochure
Vul je gegevens in en de brochure komt direct in je inbox. Je krijgt ook direct een download-link op het scherm, zodat je 'm meteen kunt openen.
Hij komt eraan.
We sturen de brochure direct naar je inbox. Soms duurt het een paar minuten, check anders ook je spam-map.
Open brochure directStuur me de brochure
Vul je gegevens in en de brochure komt direct in je inbox. Je krijgt ook direct een download-link op het scherm, zodat je 'm meteen kunt openen.
Hij komt eraan.
We sturen de brochure direct naar je inbox. Soms duurt het een paar minuten, check anders ook je spam-map.
Open brochure directIk volg al 15 jaar trainingen. Meestal kom ik enthousiast terug, en dan na twee weken is alles terug bij het oude. Dit was anders.
Dag 1 leerde ik dat ik in 80% van mijn eerste gesprekken eigenlijk zit te zenden in plaats van te vragen. Pijnlijk om te zien, maar wel waar.
De acteur op dag 2 was misschien wel het meest waardevolle deel. Hij speelde een sceptische klant precies zoals ik die in de praktijk tegenkom. Na vier rondes oefenen had ik een opening die werkt.
Drie maanden later: mijn gesprekken duren langer, maar mijn sluitingsratio is verdubbeld. Letterlijk verdubbeld.
Ik twijfelde of dit niet weer een kleurentest-achtige sessie zou worden waar mijn team voor 1 dag enthousiast over is en dan vergeet.
Het is iets compleet anders. Op dag 1 al begonnen ze hun eigen verkoopcases op tafel te leggen. De trainer prikte direct door waar ze niet doorvroegen, niet de hele methode uitlegde.
Wat ik het beste vond: het is geen one-size-fits-all. Mijn senior accountmanager kreeg andere feedback dan onze junior. Allebei wat ze nodig hadden.
Een maand later: 3 van de 4 hadden een deal gesloten die in pipeline lag te slapen. Ik vraag mijn team nu zelf om wekelijks SPIN-vragen te delen die ze nieuw hebben gebruikt.
Ik werk al 8 jaar in BDM en dacht dat ik mijn gespreksstijl wel onder de knie had. Bij één type klant ging het structureel mis: vrouwelijke C-level, vooral in financial services. Te zakelijk, te direct.
Op de intake voorafgaand kon ik dat specifieke voorbeeld inbrengen. Op dag 1 hebben we daar de hele middag aan gewerkt. Niet door me te zeggen wat ik moest doen, wel door me te laten ontdekken wat in elke fase mis ging.
De training-acteur op dag 2 speelde haar precies. Beleefd, kritisch, onuitspreekbaar terughoudend. Drie keer mocht ik het overdoen, elke keer een stap dichter bij.
Sinds de training heb ik 4 van die gesprekken gevoerd. Twee deals binnen, één in serieuze pipeline, één gerespecteerde 'nee'. Dat laatste vond ik trouwens ook winst.