Onderhandelen is een vak. Of het nu gaat om een commercieel contract, een salarisverhoging of een interne projectafspraak: met de juiste technieken bereik je betere resultaten. In deze 2-daagse training leer je de Harvard-methode, bereid je onderhandelingen structureel voor en oefen je met realistische scenario's.
Doelgroep: Professionals die regelmatig onderhandelen met klanten, leveranciers of interne stakeholders. Van accountmanagers en inkopers tot projectmanagers en directieleden. Je hebt minimaal 2 jaar werkervaring en wilt je onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau tillen.
Resultaat: Na deze training onderhandelen ben je beter voorbereid, houd je het overzicht en bereik je betere resultaten aan de onderhandelingstafel. Je kent de Harvard-methode, herkent tactieken van je gesprekspartner en weet hoe je impasses doorbreekt. Deelnemers geven aan dat ze na de cursus gemiddeld 10 tot 15 procent betere deals sluiten.
Voor wie
Accountmanagers en sales professionals die betere deals willen sluiten
Inkopers en procurement managers die scherper willen inkopen
Projectmanagers die intern en extern moeten onderhandelen
Leidinggevenden die onderhandelen over budgetten, resources en prioriteiten
Leerdoelen
Je beheerst de Harvard-methode en past deze toe in je eigen onderhandelingen
Je bereidt onderhandelingen structureel voor met een helder kader
Je herkent en pareert veelvoorkomende onderhandelingstactieken
Je leert omgaan met druk, impasses en lastige gesprekspartners
Je sluit deals die voor beide partijen werken (win-win)
Je ontwikkelt een persoonlijke onderhandelingsstijl die bij je past
Programma
Dag 1: Onderhandelingsfundamenten en de Harvard-methode: Je leert de basisprincipes van onderhandelen: het verschil tussen posities en belangen, BATNA, ZOPA en de Harvard-methode. Via korte oefeningen ontdek je je eigen onderhandelingsstijl. In de middag oefen je met een eerste onderhandelingssimulatie en krijg je directe feedback.
Dag 2: Geavanceerde technieken en complexe onderhandelingen: Je werkt met lastigere scenario's: meerdere partijen, tijdsdruk, agressieve onderhandelaars en emotionele gesprekken. Je leert anker-technieken, concessiestrategieën en hoe je impasses doorbreekt. De dag sluit af met een intensieve onderhandelingssimulatie op video, gevolgd door persoonlijke feedback.
Inclusief
2 dagen intensieve training onderhandelen in kleine groep (max 12 deelnemers)
Uitgebreid werkboek met onderhandelingstechnieken en oefeningen
Lunch en versnaperingen beide dagen
Certificaat van deelname
Toegang tot Growsult Academy
Gratis terugkomdag na 6 weken
Ervaringen van deelnemers
"De Harvard-methode was voor mij nieuw. Nu gebruik ik het bij elke onderhandeling."
"Praktische training met echte cases. Mijn laatste deal sloot ik met 12% beter resultaat."
"Ik dacht dat ik goed kon onderhandelen. Na dag 1 bleek hoeveel ik nog kon verbeteren."
Veelgestelde vragen
Voor wie is deze training onderhandelen geschikt?
De cursus onderhandelen is geschikt voor iedereen die in een professionele omgeving onderhandelt: accountmanagers, inkopers, projectmanagers, leidinggevenden en ondernemers. Of je nu wekelijks deals sluit of af en toe een lastig gesprek voert, je haalt er direct profijt uit.
Welke onderhandelingsmethode wordt gebruikt?
We werken met de Harvard-methode als basis. Dat betekent: focus op belangen in plaats van posities, gescheiden houden van mensen en problemen, en zoeken naar oplossingen die voor beide partijen werken. Daarnaast leer je aanvullende technieken zoals ankeren, concessiemanagement en het doorbreken van impasses.
Wat kost de training onderhandelen?
De training onderhandelen kost 1.095 euro excl. BTW per persoon. Dat is inclusief 2 dagen training, werkboek, lunch, certificaat, toegang tot Growsult Academy en een gratis terugkomdag na 6 weken.
Is deze cursus onderhandelen ook incompany beschikbaar?
Ja. We geven de training onderhandelen ook op locatie bij jouw organisatie. Het programma passen we aan op jullie branche en specifieke onderhandelingssituaties. Vraag een <a href='/offerte-aanvragen/'>vrijblijvende offerte</a> aan.
Hoe groot zijn de groepen?
Maximaal 8 deelnemers. Bij een training onderhandelen is persoonlijke feedback onmisbaar. In een kleine groep krijg je meer oefentijd, gerichtere feedback en kun je werken met je eigen praktijkcases.
Ik heb al veel ervaring met onderhandelen. Is deze training dan nog zinvol?
Juist dan. Ervaren onderhandelaars zitten vaak vast in patronen die ze zelf niet zien. De video-analyse en feedback van de trainer en medecursisten geven je nieuwe inzichten. Veel deelnemers met 10+ jaar ervaring noemen de training een keerpunt.
Wat is de Harvard-methode precies?
De Harvard-methode (ook wel principieel onderhandelen genoemd) is ontwikkeld aan Harvard University. De kern: richt je op belangen, niet op posities. Scheid mensen en problemen. Zoek naar opties die waarde creëren voor beide partijen. En gebruik objectieve criteria als maatstaf. In de training leer je deze principes toepassen in je dagelijkse werk.
Krijg ik een certificaat na de training?
Ja, na succesvolle afronding ontvang je een officieel certificaat van Growsult Trainingsinstituut. Daarnaast krijg je toegang tot Growsult Academy waar je verder kunt oefenen.
Is deze training ook geschikt als verkooptraining voor onderhandelen?
Ja. Veel salesteams volgen deze cursus onderhandelen als aanvulling op hun verkooptraining. Onderhandelen zit in elke fase van het salesproces: van het eerste aanbod tot de contractbesprekingen. De Harvard-methode die je hier leert, is direct toepasbaar in verkoopgesprekken.
