Bewezen verkooptechnieken zonder pushy gedrag, van het eerste contact tot het sluiten van de deal. Je oefent met je eigen gesprekken, zodat je het meteen kunt gebruiken.
Bij Growsult volg je salestraining waarin je oefent met je eigen deals, bezwaren en onderhandelingen. Je kiest uit vijf trainingen, van klantgericht verkopen en koude acquisitie tot onderhandelen en de vijfdaagse Business Development Manager. De groepen zijn klein: maximaal 12 deelnemers. Een tweedaagse training kost €1.095 excl. btw, de vijfdaagse opleiding €2.495. Deelnemers geven Growsult gemiddeld een 9,6/10 uit 2.344 reviews. Elke training is ook incompany te volgen met je hele team.
Waarom de meeste verkoopgesprekken niet converteren
Onderzoeker Neil Rackham analyseerde voor zijn SPIN-onderzoek ruim 35.000 verkoopgesprekken. De uitkomst: topverkopers stellen vooral betere vragen. De meeste verkopers doen precies het omgekeerde: te veel zenden en te weinig vragen.
Daar draait onze salestraining om. Je dreunt geen trucjes op, je oefent met je eigen gesprekken: de deal die je verloor, de klant die niet terugbelt, het gesprek waarin de prijs ineens het enige onderwerp werd. Zo is de stap van de trainingsruimte naar je volgende gesprek klein.
Meer deals sluiten begint bij de juiste vragen stellen en echt aansluiten bij wat de klant nodig heeft. Ruim 550 salesprofessionals gingen je voor, met een gemiddelde van 9,6/10.
De 5 trainingen
Kies de salestraining die bij jouw werk past
Van koud bellen tot een grote deal rondmaken. Klik een training om 'm groter te bekijken.
Eerst leren wat werkt, daarna oefenen tot je het onder de knie hebt
Je krijgt eerst aangereikt wat in de praktijk bewezen werkt, en gaat het daarna meteen oefenen in kleine groepjes, met je trainer en vaak een trainingsacteur. Zo bouw je blok voor blok aan een handvol kernvaardigheden, elke keer in dezelfde drie stappen:
1
Je leert wat werkt
Je krijgt aangereikt wat in de praktijk bewezen werkt: concreet en toepasbaar, geen theorie om de theorie.
2
Je oefent het
In kleine groepjes oefen je met je trainer en een trainingsacteur die jouw lastige gesprek speelt, op je eigen situaties.
3
Je hoort wat al goed gaat
Je krijgt concrete tips mee én hoort wat al sterk is, zodat je elke ronde verder bouwt op wat werkt.
Bij elke training inbegrepen
Kleine groepen van max 12, zodat je echt aan de beurt komt.
Werkboek en certificaat die je meeneemt naar je werk.
Zes maanden online Academy met video's en oefeningen, plus je trainer die na afloop bereikbaar blijft voor je vragen.
Lunch en locatie inbegrepen in de all-in prijs.
Met je hele salesteam
Train je salesteam samen, op jullie eigen deals
Vanaf vier deelnemers is incompany vaak voordeliger dan losse inschrijvingen. We komen naar jullie toe, of jullie trainen op een van onze trainingslocaties in de regio, bijvoorbeeld tijdens de verkooptraining in Amsterdam. Je oefent met jullie eigen deals en klanten, en het hele team spreekt daarna dezelfde taal.
De meeste verkopers weten heus wel hoe het hoort. Het lastige is het ook doen op het moment dat de klant tegengas geeft of afhoudt. Daar oefen je hier op, zodat je meer deals sluit:
01
De klant aan het praten krijgen
Je stelt vragen waardoor de klant zelf vertelt waar 'ie mee zit, in plaats van dat jij meteen je product erin duwt.
02
De echte behoefte boven tafel krijgen
Je vraagt door tot je snapt wat de klant echt nodig heeft, zodat je aanbod daarop aansluit en niet op wat je toevallig te verkopen hebt.
03
Een koud gesprek openen zonder weggehangen te worden
Je begint met een reden die voor de ander klopt, zodat 'ie blijft luisteren in plaats van meteen af te haken.
04
Een bezwaar rustig pareren
Je blijft kalm als iemand 'te duur' of 'geen tijd' zegt, en gaat er zo op in dat het gesprek gewoon doorloopt.
05
Onderhandelen zonder je marge weg te geven
Je houdt vast aan je waarde en zoekt een uitkomst waar jullie allebei mee verder kunnen, zonder meteen in je prijs te zakken.
06
Een gesprek naar een concreet vervolg brengen
Je sluit af met een duidelijke volgende stap, zodat het niet blijft hangen bij 'ik denk er nog even over na'.
Direct meenemen
Neem alvast iets mee naar je volgende gesprek
Praktische spiekbriefjes uit onze trainingen, elk op één A4. Laat je e-mail achter en we sturen 'm direct toe.
Klantgericht Verkopen
SPIN-vragen op zak
De vier vraagtypen van SPIN op één A4, zodat de klant zelf de waarde benoemt.
Koude Acquisitie
Openingszinnen die werken
Openingszinnen waarmee je een koud gesprek opent zonder meteen weggehangen te worden.
Telefonische Verkoop
Bezwaren pareren
De meestgehoorde bezwaren aan de telefoon en hoe je er rustig op ingaat.
Training Onderhandelen
Onderhandel-checklist
Waar je op let voor, tijdens en na een onderhandeling, op één overzicht.
Ervaringen
Wat deelnemers en opdrachtgevers zeggen
★★★★★9,6/10 gemiddeld uit 2.344 beoordelingen
★★★★★5 van de 5 sterren
De salestrainingen gaven onze salesmedewerkers handvatten om succesvol te kunnen zijn. Ik ben trots op de ontwikkeling die niet mogelijk was geweest zonder Growsult.
★★★★★5 van de 5 sterren
De aanpak van het incompany traject van Growsult is echt op maat gesneden. Alles werd afgestemd op onze specifieke uitdagingen en het team heeft er direct profijt van gehad.
★★★★★5 van de 5 sterren
Growsult heeft bij ons intern een salestraining verzorgd. De trainer was kundig en het was inspirerend om te zien hoe hij ons met zijn helikopterview en ervaring een frisse kijk gaf op onze sales aanpak. Door zijn combinatie van theorie en praktijkvoorbeelden wist hij alles goed te onderbouwen.
★★★★★5 van de 5 sterren
Aanrader! De verkooptrainingen die ik heb gevolgd waren erg persoonlijk en de methodieken waren actueel. De coaching die ik kreeg was ook gericht op onze bedrijfsbehoeften.
★★★★★5 van de 5 sterren
Ik heb een serie salestrainingen ontvangen van Growsult en ben enorm tevreden! De trainingen waren een succesvolle combinatie van theorie en de oefeningen. Wat ook zeer heeft geholpen is dat de trainingen specifieker ingingen op realistische en toepasselijke scenario's die ik dagelijks tegenkwam.
★★★★★5 van de 5 sterren
De sales trainingen die ik heb mogen bijwonen heb ik ervaren als zeer effectief en toegankelijk. Zeker aan te bevelen!
★★★★★5 van de 5 sterren
Growsult heeft bij ons succesvol de training Timemanagement verzorgd. In de evaluaties werd de trainer persoonlijk, professioneel en enthousiast genoemd. Het team heeft er veel aan gehad.
★★★★★5 van de 5 sterren
Ik beveel Growsult aan aan eenieder die zijn salesperformance wil verbeteren of eens goed in de spiegel durft te kijken! De eerlijke feedback en praktische aanpak hebben ons team echt verder gebracht.
Herken je je verkoopteam hierin? Vertel wat er speelt, dan denken we in een gratis adviesgesprek met je mee.
Begin je net? Kies Klantgericht Verkopen. Worstel je met cold calls? Kies Koude Acquisitie. Wil je een complete BDM-rol pakken? Kies de 5-daagse Business Development Manager. Twijfel je? Plan een gratis adviesgesprek.
Wat kost een sales training bij Growsult?
De tweedaagse salestrainingen kosten €1.095 per deelnemer, de vijfdaagse opleiding Business Development Manager €2.495. Alle prijzen zijn exclusief btw en inclusief lunch, materialen en zes maanden Growsult Academy.
Zijn de salestrainingen ook incompany beschikbaar?
Ja, alle trainingen zijn ook incompany te volgen. Het programma wordt afgestemd op jouw producten, sector en team. Vraag een offerte aan voor maatwerk.
Hoe groot zijn de groepen?
Maximaal 12 deelnemers per training. Zo blijft er ruimte voor persoonlijke aandacht en intensieve oefening met eigen casuïstiek.
Krijg ik een certificaat?
Ja, na succesvolle afronding ontvang je een door Growsult uitgegeven certificaat van deelname.
Kan ik vooraf met een trainer spreken?
Zeker. Plan een gratis adviesgesprek, dan kun je vragen stellen en de trainer alvast leren kennen.
Hoe meten jullie het resultaat?
We vragen deelnemers na de training en een paar maanden later hoe het gaat en wat ze toepassen. Harde cijfers over conversie of dealwaarde beloven we niet, want die hangen af van je markt, je product en je team. Wat deelnemers zelf teruggeven lees je in de ervaringen hierboven, en in een gratis adviesgesprek vertellen we je eerlijk wat je mag verwachten.
Wat als ik onverwacht niet kan deelnemen?
Tot 30 dagen voor de training kun je kosteloos annuleren of verplaatsen naar een andere datum. Tussen 30 en 7 dagen rekenen we 50%, binnen 7 dagen het volledige bedrag. Een collega als vervanger sturen kan altijd kosteloos.
Waar vinden de salestrainingen plaats?
De open trainingen geven we op centrale trainingslocaties in het land; de actuele locaties en startdata staan op de pagina van elke training. Kies je voor incompany, dan komen we naar jullie toe of trainen jullie op een van onze trainingslocaties in jullie regio.
Wat kost een incompany salestraining?
Een dagdeel start vanaf €995 excl. btw voor een groep tot 12 deelnemers. De precieze investering hangt af van het aantal dagdelen en de hoeveelheid maatwerk. Na het adviesgesprek ontvang je binnen 24 uur een voorstel waarin alle kosten staan.
Weet je het al, of wil je even sparren?
Weet je welke training past? Schrijf je direct in via de trainingspagina. Twijfel je, of wil je het met je team doen? Plan een gratis adviesgesprek. Je krijgt een eerlijk advies.
