Waar vindt de training effectief beïnvloeden in Den Haag plaats?
De training verzorgen wij op een professionele trainingslocatie in Den Haag, goed bereikbaar met openbaar vervoer en de auto. Na inschrijving ontvang je de exacte locatie en routebeschrijving.
Kan ik deze training betalen vanuit mijn opleidingsbudget?
Ja, vrijwel alle deelnemers betalen de training vanuit het persoonlijke opleidingsbudget of het opleidingsbudget van hun werkgever. Wij sturen een zakelijke factuur die je direct kunt indienen bij HR of finance.
Kan ik mijn inschrijving voor de training in Den Haag annuleren?
Tot 14 dagen voor aanvang annuleer je kosteloos. Daarna brengen we 50% van de kosten in rekening. Een collega als vervanger sturen kan altijd, ook tot vlak voor aanvang, zonder extra kosten.
Voor wie is de training Effectief Beïnvloeden?
Voor adviseurs, projectleads, specialisten, accountmanagers, programma-managers en leidinggevenden die mensen mee moeten krijgen zonder dat ze direct sturend kunnen optreden. Iedereen die regelmatig stuit op de vraag: hoe krijg ik dit voor elkaar zonder formele macht?
Wat kost de training Effectief Beïnvloeden?
De training kost €1.295 excl. btw per persoon, all-in. Daarbij zit twee dagen klassikaal, lunch, certificaat, het werkboek met de 7 Cialdini-principes en 6 maanden academy-coaching na de training. Geen verborgen kosten.
Wat zijn de 7 principes van Cialdini?
De zeven principes van Robert Cialdini zijn wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijslast, sympathie, autoriteit, schaarste en eenheid. Ze beschrijven hoe mensen onbewust beslissingen nemen. In de training leer je ze ethisch inzetten: niet om iemand iets te laten doen wat hij niet wil, wel om jouw goede ideeën beter te laten landen.
Is dit geen manipulatie?
Nee. Manipulatie is iemand iets laten doen wat tegen zijn eigen belang ingaat. Beïnvloeden is iemand helpen een keuze te maken die hij eigenlijk al goed vindt, maar nog niet heeft gemaakt. In de training behandelen we de ethische grenzen expliciet: welke principes mag je inzetten, wanneer ga je over de grens, en hoe weet je dat zelf.
Werk je ook met een trainingsacteur?
Ja, op dag 2 oefen je beïnvloedingsgesprekken met een professionele trainingsacteur. Hij speelt jouw lastigste stakeholder: de blokkerende collega, de sceptische opdrachtgever, het directielid dat eerst tegen is. Directe feedback op je toon, framing en non-verbaal gedrag.
Hoe groot zijn de groepen?
We werken met 6 tot 12 deelnemers per groep. Klein genoeg voor echte oefentijd met je eigen beïnvloedingscasussen, groot genoeg voor diverse perspectieven en peer-feedback op je aanpak.
Krijg ik een certificaat na de training?
Ja, na succesvolle afronding krijg je een certificaat van Growsult Trainingsinstituut plus 6 maanden toegang tot de Growsult Academy met video's, een werkboek met Cialdini-scripts en e-mail-support van je trainer voor opvolg-vragen.
Werkt deze training ook als ik geen leidinggevende ben?
Juist dan. De training is ontworpen voor mensen die invloed willen zonder hiërarchische bevoegdheid. Adviseurs, projectleads, specialisten en stafmedewerkers: jij moet mensen meekrijgen die formeel niet onder je vallen. De Cialdini-principes en draagvlak-technieken werken juist in horizontale relaties beter dan in pure top-down sturing.
Hoe creëer je draagvlak voor een verandering?
Draagvlak creëren begint vóór de aankondiging. Drie stappen werken: breng eerst je stakeholders en hun belangen in kaart, betrek vroege voorstanders in het ontwerp zodat ze mede-eigenaar worden, en laat sceptici hun bezwaren uitspreken voordat je een besluit forceert. Mensen accepteren makkelijker iets waar ze invloed op hadden, ook als ze niet kregen wat ze wilden.
Wat is het verschil tussen beïnvloeden en onderhandelen?
Onderhandelen gaat over expliciete afspraken: prijs, deadline, scope. Beïnvloeden gaat over perceptie en commitment: hoe iemand naar een voorstel kijkt voordat er over onderhandeld wordt. Goed beïnvloeden maakt onderhandelen vaak overbodig: de ander wil al wat jij wilt, dus de gesprekken gaan over het hoe, niet over het of.
Mijn voorstel wordt al jaren afgewezen. Wat kan ik anders doen?
Bijna altijd ligt het aan het proces, niet aan de inhoud. Drie checks: heb je de juiste mensen vooraf gesproken voordat je het MT inging? Heeft je voorstel een vorm die het belang van de beslisser raakt (kosten, risico, reputatie)? En heb je een kleine eerste stap voorgesteld of meteen het hele plan op tafel gelegd? In de training werken we met je eigen casus om uit te vinden waar de kink in de kabel zit.
Kan ik mijn eigen casussen inbrengen?
Ja, graag zelfs. Bij de intake stel je vooraf één of twee beïnvloedingssituaties op waar je mee worstelt: een blokkerende stakeholder, een voorstel dat blijft hangen, een team dat niet meegaat in een verandering. De trainer verwerkt jouw cases in de oefeningen, zodat je niet leert in een vacuüm.
Kan deze training ook incompany voor mijn team?
Ja, vanaf 6 deelnemers uit één organisatie. Voordeel: alle deelnemers hebben dezelfde context, je oefent met echte stakeholder-relaties en de trainer kan de werkelijke politieke dynamiek in jullie organisatie meenemen. Vraag vrijblijvend een offerte aan via ons incompany-formulier.
Wat doe ik met iemand die principieel tegen mijn voorstel is?
Niet harder duwen. Eerst de bezwaren echt begrijpen, dan kijken of er een variant van je voorstel is waarin de bezwaren minder zwaar wegen. Vaak is principiële weerstand een uiting van een onderliggend belang dat niet expliciet gemaakt is. We behandelen drie technieken om dat onderliggende belang boven water te krijgen, plus wanneer je accepteert dat iemand niet mee komt.
