Training · 2 dagen · Den Haag

Onderhandelen leren in Den Haag

Leer in 2 dagen onderhandelen volgens de Harvard-methode: scheid mens van probleem, focus op belangen, bedenk opties die beide kanten dienen, en gebruik objectieve criteria. Zo boek je een beter resultaat zonder de samenwerking te beschadigen.

Harvard-methode toegepast op je eigen onderhandelingen
Belangen achter posities herkennen
Objectieve criteria die ook hardliners overtuigen

Schrijf je in→ of download eerst de brochure →

★★★★★ 4,8 (91 ervaringen) · 500+ deelnemers getraind · 20+ incompany trajecten

All-in prijs

€1.095,–

p.p. excl. btw · 2 dagen · lunch & certificaat inbegrepen

Schrijf je in of reserveer plek vrijblijvend →

LocatieDen Haag

Lesvorm Klassikaal

Groep 4–12 deelnemers

Doorlooptijd 2 dagen + 6 maanden borging

Taal Nederlands

Vertrouwd door 200+ organisaties · onder andere

Trainer geeft feedback aan deelnemer tijdens coaching

Trainer aan het werk

Over deze training

Onderhandelen vanuit belangen, niet vanuit posities.

Onderhandelen is een verkoopaanpak waarbij je vertrekt vanuit de behoefte van de klant, niet vanuit jouw product. Je luistert echt, stelt slimme vragen via methodieken zoals de Harvard-methode, en biedt een oplossing die precies past.

In deze training leer je de vier principes van de Harvard-methode (Fisher en Ury, Getting to Yes) en oefen je in 2 dagen op je eigen onderhandelingen, met trainingsacteur op dag 2 die jouw lastigste tegenpartij speelt.

Het verschil voel je in je volgende onderhandeling: meer rust bij druk, sterkere argumenten op basis van objectieve criteria, en een uitkomst waar je tegenpartij ook tevreden over is.

Onderhandelen tot een beter resultaat zonder de relatie te beschadigen lukt wanneer je de mens scheidt van het probleem. Je komt tot een sterkere uitkomst én houdt de relatie intact, in plaats van die relatie te beschadigen met druk of trucs.

500+verkopers getraind

4,8/5door 143 deelnemers

2 dagenklassikaal · 6 maanden borging

Herken je dit?

Drie momenten die elke onderhandelaar herkent.

Je gaat in op de eerste tegeneis kan er nog wat van de prijs af en weet daarna dat je je marge weggegeven hebt.

De tegenpartij maakt een hoge openingseis en je merkt dat je gaat zakken zonder echt argument.

Je voelt het moment om weg te lopen, maar weet niet of je de deal echt moet laten lopen.

Klinkt bekend? Dan zit je hier goed. Hieronder lees je voor welke rollen deze training is gemaakt.

Voor wie

Voor wie is deze training?

Verkopers

die van verkooppraatjes naar adviseren willen groeien

Accountmanagers

die klantrelaties willen verdiepen

Binnendienst

met commercieel klantcontact

Ondernemers

die beter willen verkopen zonder opdringerig te zijn

Het programma

Hoe vullen we de twee dagen?

Op dag 1 staat luisteren centraal. Op dag 2 vertaal je dat naar overtuigen en afsluiten.

Dag 1: groep deelnemers in workshop-setting

Dag 01

Vragen, luisteren, behoeften begrijpen.

De fundamenten van een goed verkoopgesprek. Je leert herkennen wat je klant echt nodig heeft, voordat je iets aanbiedt.

De psychologie achter koopbeslissingen
de Harvard-methode: vier vraagtypen die werken
Actief luisteren en doorvragen
Behoefteanalyse in je eigen vakgebied
Oefenen met echte cases uit je werk

Dag 2: één-op-één verkoopgesprek oefenen

Dag 02

Adviseren, ombuigen, afsluiten.

Dag 2 vertaalt het luistergedeelte naar overtuigen. Met optionele acteur op de middag voor directe feedback op je gesprekstechniek.

Oplossingen presenteren vanuit klantperspectief
Belangen achter posities herkennen
Natuurlijk afsluiten zonder opdringerig te zijn
Follow-up die conversie verhoogt
Persoonlijk actieplan voor de praktijk

Wat je leert

Wat je hier leert

Allemaal direct te gebruiken in je eerstvolgende klantgesprek.

Vragen stellen die klanten écht aan het denken zetten

Herkennen wat je klant niet uitspreekt maar wel bedoelt

de Harvard-methode toepassen in jouw type gesprek, niet uit een boek

Belangen achter posities herkennen, zonder weerstand

Een deal sluiten zonder dat het voelt als 'sluiten'

Follow-up sturen die de klant zélf terug doet bellen

Onze aanpak

Hoe we werken

We werken vanuit jouw eigen verkoopgesprekken. Je trainer helpt je herkennen waar het mis gaat en wat je vanaf maandag anders kunt doen.

Trainer in één-op-één gesprek met deelnemer

Intake vooraf
In 5 minuten een korte vragenlijst. Welke gesprekken kosten je nu energie, wat wil je na deze training kunnen?
Theorie via jouw cases
Geen droge methodologie. Elke methode (SPIN, behoefteanalyse) gekoppeld aan een gesprek dat jij hebt ingebracht.
Oefenen met een acteur
Op dag 2 echte gesprekken oefenen met een trainingsacteur. Directe feedback op woordkeuze, toon en lichaamstaal.
Borging via de Academy
Praktijkopdrachten per gespreksfase. Je trainer is bereikbaar voor vragen over je eigen klantsituaties.

Resultaat: deelnemer in succesvol verkoopgesprek

Wat je hierna kunt

500+ onderhandelaars leerden hier hoe ze écht naar klanten luisteren.

Na deze training stel je betere vragen. Je hoort dingen die je voorheen miste. Je sluit gesprekken af zonder opdringerig te zijn. Niet door techniek, maar door écht willen begrijpen wat de klant nodig heeft.

500+verkopers getraind

20+incompany trajecten

4,8/5uit 143 ervaringen

Plan adviesgesprek→ Lees ervaringen

Waarom Growsult

Waarom 500+ onderhandelaars voor ons kozen.

Geen losse training, maar een traject dat borgt wat je leert.

Kleine groepen

Max 12 deelnemers per training. Veel persoonlijke aandacht voor jouw eigen verkoopcases.

Senior trainers

10+ jaar praktijkervaring. Geen consultants die theorie voorlezen, wel mensen die het zelf hebben gedaan.

Echte cases

Geen rollenspel met fictieve scenario's. Je oefent met je eigen klanten en gesprekken uit je werk.

Borging via Academy

Toegang tot je werkboek, video's en opdrachten loopt 6 maanden door na de training.

Direct meenemen

Bekijk alles, of neem alvast iets mee.

Twee PDF's die je vandaag nog kunt gebruiken. Geen verplichtingen.

Brochure

Training Onderhandelen

Programma · prijzen · data · trainer

8 pagina's

Growsult.

Volledige brochure

Alles over deze training op één PDF

Het volledige 2-dagse programma, alle open data en locaties, de trainer en wat je écht meeneemt naar je werk.

Programma per dag (uur voor uur)
Alle prijzen + wat is inbegrepen
Praktische info en aanmeldproces

Gratis · one-pager

Twaalf vragen voor je onderhandeling

4 Harvard-principes · 12 vragen · 1 A4

3 pagina's

Growsult.

Gratis voorbereidingstool

De voorbereidings-checklist voor elke onderhandeling

De spiekbrief Harvard-methode: twaalf voorbereidingsvragen langs BATNA, belangen, opties en criteria voor je volgende onderhandeling.

Direct toepasbaar voor je eerstvolgende onderhandeling
Print of bewaar op je telefoon
Zonder verplichtingen. Geen sales follow-up

We sturen alleen deze PDF. Geen nieuwsbrief, tenzij je dat zelf wilt.

Deelnemers wisselen feedback uit tijdens een trainingssessie

Echte mensen, echte gesprekken

Zij gingen je voor. En kwamen anders terug op kantoor.

143 verkopers en accountmanagers, gemiddeld 4,8 uit 5.

Ervaringen

Wat deelnemers zelf zeggen

★★★★★ 4,8 uit 143 ervaringen

Volledig verhaal

★★★★★

Eindelijk een training die landt. Geen rollenspel met onzin-scenario's, wel mijn eigen klantgesprekken die ik anders ben gaan voeren.

Mark