Verkopers
die van verkooppraatjes naar adviseren willen groeien
Word in 5 dagen een complete BDM: pipeline-strategie, account-management, complex stakeholder-werk en commercieel leiderschap. Voor wie van verkoop naar strategisch business development wil doorgroeien.
Gratis annuleren tot 30 dagen voor aanvang · tevredenheidsgarantie
"De intervisie tussen de dagen is goud waard. Sparren met andere senior sales-mensen geeft inzichten die je in losse training nooit krijgt."
Annet · Deelnemer Business Development Manager
Word in 5 dagen een complete BDM: pipeline-strategie, account-management, complex stakeholder-werk en commercieel leiderschap. Voor wie van verkoop naar strategisch business development wil doorgroeien. Je oefent in een kleine groep met je eigen praktijksituaties en werkt daarna nog zes maanden door in de Growsult Academy, onze online leeromgeving met video's, een werkboek en je trainer voor je vragen.
Business development draait om strategische groei: nieuwe kansen, klanten en samenwerkingen ontwikkelen vanuit de behoefte van de markt, niet vanuit jouw product. Je luistert echt, stelt slimme vragen en bouwt aan relaties die op de lange termijn opleveren.
In dit vijfdaagse traject, verspreid over vijf tot zeven weken, bouw je een compleet BDM-fundament: van account-strategie en pipeline-management tot complex stakeholder-werk en commercieel leiderschap. Met je eigen accounts als oefenmateriaal en tussentijdse opdrachten tussen de dagen.
Het verschil voel je al in je tweede week: meer regie op je pipeline, scherpere account-keuzes, en een strategische lens waarmee je commerciële beslissingen anders neemt.
Doorgroeien van verkoper naar Business Development Manager vraagt om meer dan klanten binnenhalen. Je leert strategisch denken en commercieel leiderschap tonen, zodat je kunt doorgroeien naar de rol die je organisatie nu mist.
Je sluit deals, maar weet niet welke 20 procent van je accounts 80 procent van je omzet brengt.
Je pipeline ziet er vol uit, maar je voorspelling klopt nooit met wat er uiteindelijk binnenkomt.
Je wilt strategischer werken, maar weet niet hoe je tijd vrijmaakt naast de dagelijkse sales-druk.
Klinkt bekend? Dan zit je hier goed. Hieronder lees je voor welke rollen deze training is gemaakt.
Verkopers
die van verkooppraatjes naar adviseren willen groeien
Accountmanagers
die klantrelaties willen verdiepen
Binnendienst
met commercieel klantcontact
Ondernemers
die beter willen verkopen zonder opdringerig te zijn
Wil je je hele team of meerdere collega's tegelijk opleiden? Dan is incompany op maat vaak passender: bij jullie op locatie, met jullie eigen voorbeelden en vanaf 4 deelnemers, meestal voordeliger dan evenveel losse plekken. Je krijgt binnen 24 uur een voorstel op maat.
Vijf trainingsdagen met steeds minstens een week ertussen. Wat je leert, pas je tussendoor direct toe op je eigen accounts en pipeline.
Dag 01
Je legt je eigen accounts op tafel en leert de psychologie achter koopbeslissingen. Met de juiste vragen en actief doorvragen haal je boven wat je klant echt nodig heeft.
Dag 02
Je brengt je pipeline op orde en kwalificeert elke deal met de modellen MEDDIC en BANT: twee checklists die toetsen of een deal echt kansrijk is. Zo gaat je forecast kloppen met wat er daadwerkelijk binnenkomt.
Dag 03
Je bouwt een strategie voor je belangrijkste accounts en brengt het speelveld in kaart: wie beslist, wie beïnvloedt en wie helpt je verder binnen de klantorganisatie?
Dag 04
Je buigt bezwaren om naar koopmotieven en sluit natuurlijk af. In de middag oefen je live met een trainingsacteur die jouw type klant speelt.
Dag 05
Je zet een follow-up op die conversie verhoogt en toont commercieel leiderschap in je accounts. Je sluit af met intervisie en een persoonlijk actieplan voor je eerste 90 dagen.
We werken vanuit jouw eigen verkoopgesprekken. Je trainer helpt je herkennen waar het mis gaat en wat je vanaf maandag anders kunt doen.
In 5 minuten een korte vragenlijst. Welke accounts en gesprekken kosten je nu energie, wat wil je na dit traject kunnen?
Elke methode (SPIN, MEDDIC, account-planning) gekoppeld aan een account dat jij hebt ingebracht.
Op dag 4 echte gesprekken oefenen met een trainingsacteur. Directe feedback op woordkeuze, toon en lichaamstaal.
Praktijkopdrachten per gespreksfase. Je trainer is bereikbaar voor vragen over je eigen klantsituaties.
Na deze training stel je betere vragen. Je hoort dingen die je voorheen miste. Je sluit gesprekken af zonder opdringerig te zijn. Niet door techniek, maar door écht willen begrijpen wat de klant nodig heeft.
Een helder kostenoverzicht, of je werkgever nu betaalt of je zelf investeert.
Btw is aftrekbaar voor btw-plichtige organisaties. De training wordt vooraf gefactureerd op naam van je werkgever.
Ook voor 1 deelnemer: vraag hierboven een offerte op naam aan als je werkgever die eerst wil zien.
Gratis annuleren tot 30 dagen voor aanvang · tevredenheidsgarantie
Veel deelnemers krijgen (een deel van) de kosten vergoed. Vraag eerst je werkgever. Vaak is er een opleidingsbudget waar je niets van weet.
* Indicatie. Werkelijke aftrek hangt af van je inkomen en persoonlijke situatie. Raadpleeg de Belastingdienst.
Max 12 deelnemers per groep. Reserveer je plek vooraf, dan weet je zeker dat je erbij bent.
Twee PDF's die je vandaag nog kunt gebruiken.
Business Development Manager
Programma · prijzen · data · trainer
Volledige brochure
Alles over deze training op één PDF
Het volledige 5-daagse programma, alle open data en locaties, de trainer en wat je écht meeneemt naar je werk.
Het account-plan in 3 pagina's
4 secties · historie, stakeholders, groei, acties
Gratis voorbereidingstool
De voorbereidingstool voor strategische accounts
Het 3-pagina account-plan voor BDMs: account-historie, stakeholder-map, groei-kansen en actieplan. Praktische voorbereidingstool voor strategisch sales-werk.
We sturen alleen deze PDF. Je meldt je alleen aan als je dat zelf wilt.
Incompany maatwerk
Heb je 4 of meer collega's die deze training kunnen gebruiken? Dan komen wij naar jullie toe. Afgestemd op jullie sector, jullie klanten en de gesprekken die jullie échte werk uitmaken. Vaak voordeliger dan losse open inschrijvingen, en altijd persoonlijker. Op de pagina over incompany business development lees je hoe zo'n traject verloopt, wat het kost en hoe snel jullie kunnen starten.
In Amsterdam en omgeving zitten veel commerciële teams, van bedrijven op de Zuidas tot dienstverleners in de regio. De business development training in Amsterdam is bedoeld voor professionals die het geleerde direct in hun eigen praktijk willen toepassen.
Amsterdam telt de meeste hoofdkantoren van Nederland en veel teams werken er internationaal. Een trainingsdag is er daardoor makkelijk te combineren met een bezoek aan je eigen kantoor of aan een klant in de stad, en vanaf Schiphol zit je met de trein binnen een kwartier op Amsterdam Zuid.
De trainingslocatie ligt op loopafstand van een NS-station en is goed te bereiken met de Noord/Zuidlijn, tram en auto. Parkeren kan in een nabijgelegen P+R of parkeergarage.
Deelnemers komen uit heel Noord-Holland, bijvoorbeeld uit:
Zo volg je de business development training dicht bij huis.
Staat jouw vraag er niet bij? Bel ons op 0318 250 255 of plan een vrijblijvend adviesgesprek.
Laatst bijgewerkt op 28 augustus 2026
Deze trainingen sluiten goed aan op wat je net hebt geleerd.
Beller-rust en gespreksopeningen die werken. Voor wie nieuwe prospects benadert.
Harvard-methode. Win-win deals zonder concessies op kwaliteit of marge.
Korte training met sterke focus op gesprekken aan de telefoon: openen, doorvragen, afsluiten.
SPIN-selling en behoefteanalyse. Praktische basis voor wie het gesprek wil verbeteren.
Volgende open training in Amsterdam: 2 november 2026.
Liever een andere stad of datum? Bekijk alle data
Gratis annuleren tot 30 dagen voor aanvang · tevredenheidsgarantie
Stuur me de brochure
Vul je gegevens in en de brochure komt direct in je inbox. Je krijgt ook direct een download-link op het scherm, zodat je 'm meteen kunt openen.
Hij komt eraan.
We sturen de brochure direct naar je inbox. Soms duurt het een paar minuten, check anders ook je spam-map.
Open brochure directStuur me de brochure
Vul je gegevens in en de brochure komt direct in je inbox. Je krijgt ook direct een download-link op het scherm, zodat je 'm meteen kunt openen.
Hij komt eraan.
We sturen de brochure direct naar je inbox. Soms duurt het een paar minuten, check anders ook je spam-map.
Open brochure directIk volg al 15 jaar trainingen. Meestal kom ik enthousiast terug, en dan na twee weken is alles terug bij het oude. Dit was anders.
Dag 1 leerde ik dat ik in 80% van mijn eerste gesprekken eigenlijk zit te zenden in plaats van te vragen. Pijnlijk om te zien, maar wel waar.
De acteur op dag 2 was misschien wel het meest waardevolle deel. Hij speelde een sceptische klant precies zoals ik die in de praktijk tegenkom. Na vier rondes oefenen had ik een opening die werkt.
Drie maanden later: mijn gesprekken duren langer, maar mijn sluitingsratio is verdubbeld. Letterlijk verdubbeld.
Ik twijfelde of dit niet weer een kleurentest-achtige sessie zou worden waar mijn team voor 1 dag enthousiast over is en dan vergeet.
Het is iets compleet anders. Op dag 1 al begonnen ze hun eigen verkoopcases op tafel te leggen. De trainer prikte direct door waar ze niet doorvroegen, niet de hele methode uitlegde.
Wat ik het beste vond: het is geen one-size-fits-all. Mijn senior accountmanager kreeg andere feedback dan onze junior. Allebei wat ze nodig hadden.
Een maand later: 3 van de 4 hadden een deal gesloten die in pipeline lag te slapen. Ik vraag mijn team nu zelf om wekelijks SPIN-vragen te delen die ze nieuw hebben gebruikt.
Ik werk al 8 jaar in BDM en dacht dat ik mijn gespreksstijl wel onder de knie had. Bij één type klant ging het structureel mis: vrouwelijke C-level, vooral in financial services. Te zakelijk, te direct.
Op de intake voorafgaand kon ik dat specifieke voorbeeld inbrengen. Op dag 1 hebben we daar de hele middag aan gewerkt. Niet door me te zeggen wat ik moest doen, wel door me te laten ontdekken wat in elke fase mis ging.
De training-acteur op dag 2 speelde haar precies. Beleefd, kritisch, onuitspreekbaar terughoudend. Drie keer mocht ik het overdoen, elke keer een stap dichter bij.
Sinds de training heb ik 4 van die gesprekken gevoerd. Twee deals binnen, één in serieuze pipeline, één gerespecteerde 'nee'. Dat laatste vond ik trouwens ook winst.
